Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja razvoja kanalov
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Vodjo razvoja kanalov, ki bo odgovoren za strateško načrtovanje, razvoj in upravljanje prodajnih in distribucijskih kanalov podjetja. Ta vloga je ključna za rast podjetja, saj vključuje identifikacijo novih priložnosti, izboljšanje obstoječih kanalov in zagotavljanje optimalne izkušnje za stranke. Vodja razvoja kanalov bo sodeloval z različnimi oddelki, vključno s prodajo, marketingom, IT in operacijami, da bi zagotovil usklajenost strategij in doseganje poslovnih ciljev.
Glavne naloge vključujejo analizo trga in konkurence, oblikovanje strategij za vstop na nove trge, vzpostavljanje partnerstev s ključnimi deležniki ter spremljanje učinkovitosti kanalov z uporabo analitičnih orodij. Kandidat mora imeti sposobnost razumevanja potreb strank, prepoznavanja trendov v industriji in uvajanja inovativnih rešitev za izboljšanje učinkovitosti kanalov.
Idealni kandidat ima izkušnje z razvojem kanalov v dinamičnem poslovnem okolju, odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti ter sposobnost vodenja projektov in timov. Prav tako mora biti sposoben delovati samostojno, sprejemati strateške odločitve in učinkovito upravljati spremembe.
Če ste analitični, strateško usmerjeni in imate strast do razvoja poslovanja, vas vabimo, da se pridružite naši ekipi in prispevate k nadaljnji rasti našega podjetja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje strategij za prodajne in distribucijske kanale
- Analiza trga in identifikacija novih poslovnih priložnosti
- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s partnerji in distributerji
- Sodelovanje z drugimi oddelki za usklajevanje strategij
- Spremljanje učinkovitosti kanalov in priprava poročil
- Uvajanje inovacij za izboljšanje uporabniške izkušnje
- Upravljanje projektov razvoja kanalov
- Spremljanje trendov v industriji in konkurence
- Optimizacija obstoječih prodajnih poti
- Usposabljanje in podpora prodajnim ekipam
Zahteve
Text copied to clipboard!- Visoka izobrazba s področja ekonomije, marketinga ali sorodnih smeri
- Najmanj 5 let izkušenj na podobnem delovnem mestu
- Odlične analitične in strateške sposobnosti
- Izkušnje z vodenjem projektov in timov
- Sposobnost samostojnega odločanja in reševanja problemov
- Odlične komunikacijske in pogajalske veščine
- Poznavanje tržnih trendov in vedenja potrošnikov
- Izkušnje z uporabo analitičnih orodij (npr. CRM, BI orodja)
- Znanje angleškega jezika (pisno in ustno)
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z razvojem prodajnih kanalov?
- Kako pristopate k analizi trga in konkurence?
- Opišite primer uspešnega projekta razvoja kanala, ki ste ga vodili.
- Kako merite učinkovitost prodajnih poti?
- Kako sodelujete z drugimi oddelki pri razvoju strategij?
- Kako se spopadate s spremembami v tržnih razmerah?
- Katera orodja uporabljate za analizo podatkov?
- Kako vzpostavljate in vzdržujete odnose s partnerji?
- Kakšna je vaša izkušnja z vodenjem ekip?
- Kako bi izboljšali obstoječe prodajne kanale v našem podjetju?
